재설정 중에 Nike는 시장 점유율을 테이블에서 떠나고 있습니다. 아디다스, 호카 및 On과 같은 브랜드가 이동할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

나이키는 운동화 전쟁에서 뒤처지고 있다. 그리고 경쟁사들은 탐내는 남은 시장 점유율을 빼앗기 위해 기다리고 있습니다.

통화 중 분석가 지난달 나이키 최고경영자(최고 경영자) 존 도나호는 2025년 회계연도가 나이키의 '전환의 해'가 될 것이라고 말했다. 전망을 삭감하다 올해 동안.

라이프스타일 판매 감소, 외환 역풍, 거시경제적 불확실성 등 회사의 최근 문제는 지난 몇 달 동안 쌓인 다른 문제들을 가중시킵니다. 그중에는 해고, 제품의 광범위한 지연이 있습니다. 혁신, 정의되지 않은 시장 전략과 도전의 실패 경쟁 증가 달리기와 같은 중요한 카테고리의 다른 브랜드에서.

확실히 Swoosh는 작년 매출 510억 달러, 시가총액 약 1,100억 달러로 여전히 업계 1위를 차지하고 있습니다. 그러나 지난 몇 년 동안 ~에, 호카, 아디다스 및 새로운 Balance와 같은 브랜드가 조금씩 성장해 왔습니다.

분석가들에 따르면, Swoosh가 예전의 매력을 되찾기 위해 노력함에 따라 Nike의 경쟁자들이 승리를 거둘 수 있는 기회가 여러 번 있다고 합니다.

M 과학 연구 분석가인 드레이크 MacFarlane은 “Nike는 경쟁업체가 공유할 수 있는 표면적이 많습니다.”라고 말했습니다. 그는 Swoosh가 눈에 띄게 뒤처진 성능 실행 공간에서 ~에 및 Hoka와 같은 소규모 도전자 브랜드가 어떻게 속도를 높이고 있는지 언급했습니다. 라이프스타일 측면에서는 아디다스 삼바, 교정 및 Gazelle과 같은 복고풍 외관으로 성공을 거두고 있습니다. 알로, 룰루레몬, Vuori와 같은 애슬레저 의류 브랜드도 이 분야를 뒤흔들고 있습니다.

"Nike의 경우, 점점 늘어나는 새로운 소비자의 점유율을 차지할 수 있는 새로운 도전자가 있는 동안 마침내 내년에 브랜드를 재설정하고 제품을 새로 고치려고 노력해야 하는 어려운 상황입니다."

나이키는 전년도 퇴출 후 2023년 DSW 매장에 재진입했습니다.

Nike의 주요 우선 순위 중 하나는 크기를 조정하는 것입니다. 모조리 DTC 채널에 집중하고 주요 도매 시장에서 철수한 후 몇 년 동안 존재하게 되었습니다. 지난해 나이키는 다음과 같은 소매업체와 도매 파트너십을 다시 시작하거나 활성화했습니다. DSW, 메이시스 그리고 발 보관함.

그러나 회사는 2021년에 종료한 것과 같은 환경에 진입하지 않습니다. 좋든 나쁘든 일부 소매업체는 Swoosh에 의존하지 않고 살아가는 법을 배워야 했고 그 공백을 다른 브랜드로 채웠습니다.

웨딩부시 분석가인 톰 Nikic은 7월 3일 투자자들에게 보낸 메모에서 "나이키는 이전에 도매 파트너에게 다른 브랜드를 밀어붙이도록 인센티브를 제공했습니다(DTC에서 너무 열심히 밀고 있었기 때문에)."라고 썼습니다. “그러나 나이키는 아마도 도매 채널을 당연하게 여길 수 없다는 뼈아픈 교훈을 얻었을 것입니다.”

그래서 최근 나이키가 전직 고위 간부 재임용 톰 Peddie는 시장 파트너와의 브랜드 관계를 감독하고 개선하려고 노력할 것입니다. 그러나 일부 소매업체는 Swoosh에 불만을 느끼지 않더라도 제품 다양성의 중요성을 배웠습니다.

계집애 하리 &앰프; Associates의 분석가인 제시카 Ramirez는 “현재 매우 강력한 브랜드가 너무 많다는 점을 감안할 때 [소매업체]가 다각화하는 것이 최선의 선택이 될 것입니다.”라고 말했습니다. 그녀는 나이키와 아디다스가 운동화 부문에서 의심의 여지가 없는 리더였지만 그 이후로 다른 브랜드도 순위가 올라갔다고 설명했습니다. “6년 전과 풍경이 완전히 달라졌어요.”

나이키 인연을 끊다 2019년 Amazon과 함께. 그 이후로 다음과 같은 젊은 DTC 중심 브랜드가 등장했습니다. 올버즈 그리고 로티스 그곳에서 도매 입지를 확대했습니다.

네덜란드의 전자상거래 관리 컨설턴트인 루트거 Wismeyer에 따르면 Amazon에서 탈퇴한다는 것은 Nike가 플랫폼에서 브랜드 아이덴티티에 대한 통제력을 상실했다는 것을 의미한다고 합니다. 이를 통해 리셀러는 잠재적으로 브랜드 가격, 외관 및 고객 여정을 완벽하게 통제할 수 있는 여지를 갖게 되었습니다.

Wismeyer는 “브랜드로서 소비자가 있는 곳에 있어야 합니다.”라고 말했습니다. "여기에는 아마존, 특히 미국뿐만 아니라 유럽도 포함됩니다."

재능 방정식

나이키오레곤 주 비버턴 본사에서 두 차례에 걸쳐 정리해고가 6월에 마무리되어 영향을 받았습니다. 수백 여러 기능에 걸쳐 직원의. 많은 삭감은 여러 사업부 전반의 최고 리더십 역할에 집중되었습니다. 그리고 올해 초부터 몇몇 나이키 리더들이 다른 곳으로 떠났습니다. 기회 같은 브랜드에서 실망한 그리고 운동 선수.

이러한 인재 유출은 경쟁 브랜드가 노련한 신발 개를 확보할 수 있는 기회를 창출했습니다. 이번주만 해도 퍼포먼스 트레이닝 브랜드 노불 X는 최근 해고된 나이키 직원을 채용 공석에 지원하도록 초대했습니다.

"[나이키]의 재능 중 많은 부분이 다른 스포츠웨어 브랜드로 옮겨갔습니다." 라미레즈가 지적했습니다. “디자이너 쪽이나 마케팅 담당자 쪽이었죠. 그리고 이는 다른 브랜드에도 긍정적인 영향을 미쳤습니다. 그리고 나는 그것이 나이키에게 상처를 입혔다고 생각합니다.”

그리고 선상에 남아있는 사람들에게는 해고, 사무실 요구 사항 증가 판매 실적 부진이 직원들의 사기를 높이는 데 도움이 되지는 않습니다. 이는 잠재적으로 ~에, 룰루레몬, 콜롬비아 운동복, 호카 및 Adidas와 같은 오레곤 주 포틀랜드의 경쟁사를 훨씬 더 매력적으로 보이게 만듭니다.

MacFarlane은 “혁신을 원하지만 Nike에서 어려움을 겪고 있다고 느낀다면 바로 인근에 다른 옵션이 많이 있습니다.”라고 말했습니다.