소매업체가 가치 중심 개학 시즌을 준비하는 방법

특가만으로는 이번 시즌 신학기(방탄소년단) 신발 쇼핑객의 마음을 사로잡기에 충분하지 않습니다. 소매업체 임원과 신발 업계 전문가에 따르면 고객들은 올해 신발 구매 시 품질, 내구성, 편안함을 찾고 있습니다. 이에 따라 소매업체들은 수요를 충족시키기 위해 제품 구성과 마케팅 노력을 강화하고 있습니다.

DSW 디자이너 구두 Warehouse의 사장이자 디자이너 Brands의 EVP인 로라 Denk는 FN과의 인터뷰에서 현재 가치를 추구하는 사람들을 보고 있다고 말했습니다. “그것은 그들이 ’달러 대비 최고의 가치를 추구하고 있다는 의미입니다. 항상 최저 가격을 의미하는 것은 아니지만, 우리는 그들이 자기 표현을 낮추지 않을 것이라는 것을 알고 있습니다.”

6월에는 전체 인플레이션이 둔화되면서 신발 소매 가격이 2년여 만에 처음으로 하락했습니다. 특히 어린이 신발 가격은 전년 대비 0.8% 하락했다. 가격이 하락함에 따라 이제 가족들은 가격 이외의 신발 속성에 집중할 수 있는 여지가 더 많아졌습니다. 이는 이전에 Circana가 지적한 추세입니다.

글로벌 컨설팅 회사인 AlixPartners와 미국 신발 유통업체 및 소매업체(FDRA)가 실시한 2024년 미국 소비자 신발 조사에 따르면 소비자들은 방탄소년단 시즌 신발 구매의 가장 중요한 동인 중 품질, 편안함, 사이즈 가용성, 디자인 및 제품 리뷰를 꼽았습니다. 올해. 이에 비해 가격은 6번째로 중요한 속성으로 꼽혔는데, 이는 지난 몇 년간 방탄소년단 쇼핑을 특징짓던 트렌드에서 벗어났음을 의미합니다.

연간 소득 수준이 $100,000 미만인 가구에서도 가격보다 품질과 편안함이 최우선 순위이지만, 이들 가족은 여전히 ​​오래 신을 수 있는 신발을 찾고 있습니다.

“인플레이션은 가격 —에 대한 쇼핑객의 집착이었지만 — 최근 트래픽을 늘리기 위해 할인의 중요성이 높아지고 — 거래만으로는 ’t 오늘 어린이 신발 판매를 전환할 수 없습니다.” 파트너이자 ”는 브라이언 Eshelman이 말했습니다. AlixPartners의 전무 이사와 아메리카 소매 실무 책임자는 성명서에서 이렇게 말했습니다. “실제로 소비자는 지출 가치에 더 중점을 둡니다. 이 시나리오에서는 내구성과 편안함보다 최저가가 덜 중요합니다.”

전반적으로 FDRA는 단위 판매가 감소할 수 있음에도 불구하고 올해 신학기 신발 판매 수익이 증가할 것으로 예상한다고 밝혔습니다.

“우리는 또한 엄마들이 돈에 비해 더 좋은 신발을 절대적으로 찾고 있다는 것을 알고 있습니다. ” FDRA 사장 겸 CEO인 매트 Priest는 말했습니다. “이것은 가격이 트래픽을 유도하지만 실제 구매에서는 가치가 중요한 ‘가치 중심’ 개학 시즌이라고 간주할 수 있습니다.”

소매업체가 가치를 제공하는 방법

DSW는 방탄소년단 시즌에서 승리하기 위해 의도적으로 가족 중심 마케팅을 진행하고 있으며 다양한 주요 스타일과 색상을 우선시하고 있습니다. 실루엣과 관련해 DSW’s Denk는 이번 시즌 클로그, 슬립인, 코트 슈즈가 인기를 얻고 있다고 말했습니다.

“[코트 슈즈]는 다양한 색상으로 나오는 경향이 있으며 항상 편안함을 제공하며 매우 다양하다고 Denk는 말했습니다. “드레스, 청바지, 바지와 함께 착용할 수 있으며 사람들은 다양한 상황과 장소에 어울리는 스타일을 찾고 있는 것 같습니다. 그것은 가치를 비명을 지르는 것입니다.”

구두 Carnival의 최고 머천다이징 책임자인 칼 Scibetta는 최근 실적 발표에서 신발 체인이 강력한 제품 구색과 신규 투자 덕분에 개학을 성공시키고 어린이 사업을 성장시킬 수 있는 좋은 위치에 있다고 말했습니다. 디지털 마케팅.

Caleres가 소유한 유명한 Footwear는 또한 다양한 아동 브랜드를 강조하기 위해 모든 채널에 걸쳐 새로운 마케팅 캠페인을 전개하고 있습니다. 체인’s의 마이크 에드워즈 회장에 따르면 이번 방탄소년단 시즌에는 나이키, 아디다스, 뉴발란스의 코트 슈즈와 레트로 룩이 돋보일 것으로 예상된다. 그는 컨버스 척 테일러 블랙 하이탑이 매장에 출시된 이후 이미 육상 부문 1위 신발이 되면서 패션 운동 스타일이 지배적이라고 말했습니다.

“언제나 그렇듯이, 적절한 브랜드의 적절한 제품을 적절한 가격에 제공하는 것이 중요하다고 ” Edwards는 이메일 인터뷰에서 FN에 말했습니다. “인플레이션율이 둔화되는 동안 가족들은 여전히 ​​지출 장소, 시기, 방법을 선택하고 있습니다. 우리는 가족들이 자녀를 우선시하는 것을 계속해서 보고 있으며—그리고 ’개학 시즌에는 특히 그렇습니다.”

Genesco의 CEO인 미미 Vaughn은 1월부터 크리스 Santaella가 이끄는 회사의 머천다이징 팀이 방탄소년단 시즌에 맞춰 강력한 신발 제품군을 구축했다고 말했습니다.

Vaughn은 5월 수익 결산에서 “그들은 개학 및 휴가 사업을 추진하기 위해 훨씬 더 많은 수요가 있는 제품 할당을 빠르게 확보했다고 ” 말했습니다. “여기에는 다양한 브랜드에서 애슬레틱 스타일과 캐주얼 스타일을 모두 활용하는 것이 포함됩니다.” 그녀는 또한 Journeys가 향상된 구색과 제품에 대한 인지도를 구축하기 위해 2분기 말에 “안 매장 내 디지털 및 소셜 업데이트를 출시할 것이라고 언급했습니다. 접속.”

소매 정보 플랫폼 Trendalytics의 패션 및 편집 전략 이사인 켄달 Becker에 따르면 운동 경기 외에 아파트는 방탄소년단 쇼핑객들에게 높은 수요가 있을 것으로 예상됩니다.

플랫은 아동복의 영원한 필수품이며 이제 여성복 시장의 트렌드를 빌려오고 있으며 스터드 디테일과 메쉬 소재가 특히 인기가 있을 것으로 예상한다고 Becker는 이번 달 초 WWD에 말했습니다. “또한 발레 플랫과 스니커즈를 혼합한 하이브리드 스타일이 추세 분석 플랫폼에서 검색량이 855% 증가하는 등 인기를 얻고 있습니다.”