워슨 Brands가 안전화 분야 라이선싱 파트너가 된 방법

하나의 거래가 비즈니스 과정을 바꿀 수 있습니다. 2021년 워슨 Brands의 경우가 그랬습니다. 정통 브랜드 그룹 발표했다 리복을 인수할 것이다 아디다스에서.

워슨 Brands는 직업 및 군용 신발과 부츠 제조를 전문으로 하며, 세인트루이스에 본사를 둔 회사는 12년 이상 동안 리복의 안전화 라이센싱 파트너입니다. 어센틱이 리복 사업을 인수하면서 계약을 유지하기로 결정했다.

Warson의 CEO인 짐 Maritz는 "Reebok이 올바른 위치에 있었기 때문에 우리에게 일어난 가장 좋은 일 중 하나였습니다."라고 말했습니다. “Authentic은 라이센스를 처리하고 브랜드를 시장에 출시하고 잠재력을 개발하는 방법에 대해 매우 잘 알고 있습니다. 우리로서는 훌륭한 결과였습니다.”

그리고 그것은 시작에 불과했습니다.

작년, 우연히 구매한 정품 Warson의 또 다른 오랜 라이선스 파트너: 락포트. 또한 프라이 및 Volcom을 포함한 다른 브랜드의 신발을 생산하기 위해 안전화 전문가를 고용했습니다. DC 신발 그리고 록시, 작년에 구입한 보드라이더스와의 거래.

“Warson은 혁신에 대한 전문 지식을 제공하는 직업용 신발 분야의 리더입니다.

Authentic의 수석 부사장인 데이비드 Brooks는 11월에 발표한 성명에서 이렇게 말했습니다. "Authentic의 입증된 브랜드 개발 실적과 함께 [우리는] 성장하는 카테고리에서 각 브랜드가 성공할 수 있도록 준비할 수 있습니다."

3년 안에 Warson의 포트폴리오는 거의 두 배로 늘어났습니다. Authentic과의 작업 외에도 이 회사는 약 20년 전에 인수한 철 나이 브랜드도 소유하고 있으며 웨이코 Group과 라이센스를 받아 플로샤임 안전화를 생산하고 있습니다.

Maritz는 라이센스에 대한 회사의 접근 방식이 간단하다고 말했습니다. “브랜드를 따르고, 브랜드처럼 보이고, 브랜드가 되어보세요.”라고 그는 말했습니다. “새로운 이미지나 방향을 만들어내려는 의도는 아니다.”

회사 리더들은 이것이 제품, 포장, 마케팅 및 그 사이의 모든 것에 적용된다고 말했습니다. 그러나 처음에는 모든 사람이 이 주문을 신뢰한 것은 아니라고 제품 개발 담당 부사장인 남자 Duvic은 말했습니다. 그는 리복 파트너십 초기에 제품 팀이 처음에는 모든 것을 공개하는 것을 꺼렸다고 회상했습니다. Duvic은 “우리는 브랜드를 존중하고 고객들에게 브랜드를 제시하는 것과 같은 방식으로 브랜드를 제시할 것이라는 점을 고객이 편안하게 느낄 수 있도록 해야 했습니다.”라고 Duvic은 말했습니다.

마케팅 부사장인 브렌트 제닝스(브렌트유 제닝스)는 라이선스 방정식에서 가장 까다로운 부분 중 하나는 브랜드의 핵심 신발 제품과 작업용 신발 사이에 소비자가 혼동하지 않도록 하는 것이라고 덧붙였습니다.

“저희 제품은 전자상거래 사이트나 Google 쇼핑에 나란히 게재되는 경우가 많으며 모양도 매우 유사합니다. 그래서 우리는 사물의 이름을 지정하고 라벨을 붙이는 방법을 매우 명확하게 하려고 노력합니다.”라고 Jennings는 말했습니다.

Warson의 경우, 젊은 소비자들이 더 많은 운동용 안전화 옵션을 찾고 있으며 그 어느 때보다 브랜드에 대한 인식이 높아짐에 따라 작업용 신발 시장이 크게 변화하는 가운데 성장이 이루어졌습니다. Maritz는 또한 수십 년 동안 작업용 부츠를 동일하게 사용해 온 이후 새로운 유행어는 "새로움"이라고 언급했습니다.

“작년에 가졌던 것에 계속 의존한다면 살아남지 못할 것입니다.”라고 그는 말했습니다. “젊은 소비자들은 색다른 브랜드를 찾고 있습니다. 그리고 그들 중 많은 사람들에게 고용주는 매년 새 신발에 대한 급여를 제공합니다. 그래서 그들은 매년 새로운 것을 원합니다.”

이를 위해 워슨은 이번 시즌 시장에 새로운 것을 선보이고 있습니다.

DC Shoes와 Roxy는 2023년 11월에 추가되어 시장, 특히 여성 전용 브랜드인 Roxy에서 독특한 기회를 제시합니다.

Maritz는 "직업 시장에서 여성 사용자로부터 자주 듣는 메시지는 '나를 위해 만들어진 제품이 무엇입니까?'입니다."라고 말했습니다. "우리가 시장에 출시하는 모든 록시 신발은 여성용으로 제작될 것입니다."

Jennings는 시장에 일부 여성 전용 작업복 브랜드가 있지만 대부분 프리미엄 가격대를 지닌 전통적인 가죽 제품을 제공한다고 지적했습니다. 한편 Roxy는 서비스 산업의 초보 여성뿐 아니라 경공업, 창고업, 경공업 분야에서 일하는 여성의 요구를 충족시키기 위해 노력하고 있습니다.

초기 제품은 미끄럼 방지 기능이 있는 ASTM 인증을 받은 캐주얼하고 부드러운 발가락 운동화로 구성됩니다.

Duvic은 “이것은 가격 경쟁력이 매우 뛰어난 신발 카테고리입니다.”라고 말했습니다. "우리는 훨씬 더 엄격한 마진 접근 방식을 취할 것이지만, 우리는 그 사업을 추구할 것입니다."

Maritz는 DC Shoes와 Roxy를 통해 회사가 그들의 전통과 향수를 중심으로 지배적인 소비자 트렌드를 활용할 것이라고 말했습니다. "이러한 브랜드는 모두 젊은 사람들뿐만 아니라 어느 시점에서는 더 젊은 사람들에게도 공감을 불러일으킵니다."라고 그는 말했습니다.

데뷔 컬렉션은 올 봄 시장에 출시되며 소매 가격은 90~125달러입니다.