이탈리아 명품 신발 제조사 두칼(두칼), 매출 두 배 목표

이제 막 창립 50주년을 맞이한 이탈리아 럭셔리 신발 브랜드 두칼’s는 전략의 최전선에서 확장을 통해 향후 50년을 내다보고 있습니다. 1973년 마리오 Giannini가 설립한 이 회사는 이제 아들 지아니 Giannini가 이미지 및 제품 관리자로, Jerry가 금융 및 상업 책임자로 2세대의 손에 넘어갔습니다.

두 사람은 2023년에 긍정적인 기념일을 맞이할 수 있습니다. 두칼’s는 최근 시즌의 격동적인 시기에도 불구하고 전년 대비 두 자릿수 매출 성장을 달성했으며 평균 성장률은 30%를 기록했습니다. 그럼에도 불구하고 연간 매출 2,700만 유로는 목표치인 3,000만 유로에 미치지 못했다고 지아니 Giannini는 말했습니다. 장기적으로는 2030년까지 매출이 두 배로 늘어날 것으로 예상된다.

회사는 향후 몇 년 내에 이 목표를 달성할 것으로 예상하고 있으며 Giannini는 2024년에 다시 두 자릿수 성장을 기대하고 있습니다. 더 중요한 것은 이자, 세금, 감가상각비 및 상각비 전 조정 수익(에비타)이 강하고 상당한 마진이 있어야 한다는 것입니다. 유지. 이러한 방식으로만 회사는 작년에 자체 공장 두 곳을 인수한 경우처럼 인적 자본, 브랜드 홍보 및 신기술에 계속 투자할 수 있습니다.

Doucal의 상사는 FashionUnited와의 인터뷰에서 견고한 기초와 원칙을 통해 회사가 경기 침체나 부정적인 놀라움 없이 그러한 [어려운 거시경제적] 시기를 맞이할 수 있다고 말했습니다. “현재까지 매출 측면에서 2024년은 좋은 시작을 보인 만큼 성장 추세가 지속되고 있습니다.”

확장 과정에 대한 두칼’s

다른 곳에서는 두칼’s가 독일, 오스트리아, 스위스(DACH)에서 지속적인 성장을 시작했으며, 여기서는 일련의 경제적, 정치적 이유로 판매하는 제품과 같은 제품에 대한 관심이 높아질 것이라고 ” 말했습니다. 지아니니. 그 이유는 “품질‘만들어진 ~에 이탈리아’, 뛰어난 가격 대비 성능 비율, 뛰어난 착용감, 부드러운 소재 및 구성 품질” 때문이라고 그는 자세히 설명했습니다.

DACH 시장은 현재 사업의 10%를 차지하고 있으며, 이 지역에는 46개의 소매 파트너가 있습니다. 예를 들어, 독일에서는 베를린의 고급 백화점 KaDeWe에 있는 자체 매장 공간 외에도 뮌헨 패션 소매업체인 Lodenfrey와 브라운 Hamburg에서도 브랜드를 찾을 수 있습니다. 한편 스위스에서는 Globus에 브랜드 매장이 있습니다.

유럽에서의 입지는 이미 강력하지만 두칼’s는 대륙 밖에서의 성장에도 관심을 표명했습니다. 이 브랜드는 현재 미국을 위한 새로운 판매 전략을 개발하고 있으며 향후 브랜드가 진출하고자 하는 시장 중 하나인 중동에 더욱 집중하고 있습니다.

이 외에도 소매점 입지를 전반적으로 확장하는 동시에 특히 여성 신발 영역에서 제품 범위를 더욱 확대하려는 추가 계획이 있습니다. 오프라인 소매업에서 두칼’s은 가시성을 높이기 위해 주요 백화점과 팝업 매장에 “소프트 코너”를 여는 데 특히 중점을 두고 있습니다.

도매 외에도 두칼’s는 밀라노, 파리, 도하 – 3개의 실제 매장과 자체 온라인 상점을 운영하고 있습니다.