100개 매장 오픈 계획 추진, 의류사업 '강력' 구축

전 세계 웹사이트와 소매점에 대한 기록적인 높은 트래픽에 힘입어 홀딩스에 2023년에는 자체 기대치를 뛰어넘었지만 월스트리트의 기대치를 충족시키지 못했고 화요일 정오 거래에서 주가는 거의 15% 하락했습니다.

4분기 손실은 1년 전의 2,640만 스위스 프랑에서 2,680만 스위스 프랑으로 집계되었습니다. 매출은 21.9% 증가한 4억 4,710만 스위스 프랑으로 고정 통화 기준으로 31% 이상 증가했습니다. 팩트셋(팩트셋)에 따르면 매출은 분석가들이 예상했던 것보다 약 1.5% 적었다.

웨딩부시 분석가인 톰 Nikic은 "2021년 상장 이후 처음으로 On은 4분기에 매출 기대치를 무너뜨리지 않았으며 2024 회계연도 매출을 기대 이하로 이끌었습니다."라고 말했습니다. 투자자들이 이 회사의 엄청난 수익에 익숙해졌다는 점을 고려하면 이는 큰 실망으로 간주될 가능성이 높습니다. 우리는 여기서 아무것도 '잘못'되었다고 생각하지 않으며, 상황이 진정된 후에도 이것이 우리 취재에서 가장 강력한 기본 성장 스토리라고 생각합니다.”

올해 스위스 러닝 브랜드의 순매출은 18억 스위스 프랑을 기록했는데, 이는 전년도보다 46.6% 증가한 수치이며, 순이익은 37.9% 증가한 7,960만 스위스 프랑, 조정 에비타 마진은 15.5%입니다.

올해 회사의 소비자 직접 판매 채널을 통한 매출은 50.9% 증가한 6억 7,180만 스위스 프랑을 기록했고, 도매 수익은 44.2% 증가한 11억 스위스 프랑을 기록했습니다. 지역별로는 아시아태평양 지역 매출이 75.9% 증가한 1억4110만 스위스프랑을 기록했고, 미주 지역 매출은 52.2% 증가한 12억 스위스프랑을 기록했다. 유럽, 중동 및 아프리카 지역은 29.2% 증가한 4억 8,870만 스위스 프랑을 기록했습니다.

올해 카테고리별로는 신발 순매출이 46.6% 증가한 17억 스위스 프랑을 기록했고, 의류는 45.5% 증가한 6,890만 스위스 프랑을 기록했습니다. 액세서리 매출은 60.7% 증가한 1,180만 스위스프랑을 기록했습니다.

화요일 아침 분석가들과의 전화 회의에서 공동 창립자이자 공동 회장인 데이비드 Allemann은 의류가 앞으로 회사의 우선 순위 중 하나라고 말했습니다.

“우리 모두는 팬데믹이 변화의 촉매제가 되어 라이프스타일과 패션 규범을 재정의했다는 것을 알고 있습니다.”라고 그는 말했습니다. “우리는 집에서 더 많이 일하고, 매일 스포츠와 움직임을 소개하고, 스포츠웨어를 새 유니폼으로 입을 수 있게 되었습니다. 지난 몇 년 동안 스포츠는 문화와 패션을 초월하는 새로운 유니폼이자 새로운 표준이라는 것이 분명해졌습니다. 스포츠는 단순한 활동이 아닙니다. 이는 소유와 지위보다 움직임과 탐구를 중시하는 세대를 위한 성명이자 라이프스타일이며 새로운 럭셔리입니다.”

마틴 호프만공동 최고 경영자 겸 최고 재무 책임자(CFO)는 4분기에 의류가 On의 마케팅 캠페인의 초점이었으며 해당 기간 동안 60.1%의 성장률을 기록해 1,840만 스위스 프랑을 기록했다고 덧붙였습니다. DTC 채널에서는 의류 매출이 무려 110% 증가했고, 아시아태평양 지역에서는 해당 분기 의류 매출이 10%를 넘었다고 그는 말했다.

호프만은 “강한 수요는 흥미진진한 신제품, 업데이트된 사이즈, 모든 채널에 걸쳐 더 많은 초점을 통해 2024년에 순풍을 제공할 것”이라며 이것이 성공을 이끌 것으로 예상된다고 호프만은 말했다. 테니스 의류는 이번 주 후반에 출시될 것이라고 덧붙였다. 2024년 가을 의류에 대한 선주문은 126% 증가했다고 회사는 밝혔습니다.

올해도 소매점 확대가 최우선 과제다. 브랜드가 운영되고 있습니다 전 세계 32개 매장 Allemann은 On이 전 세계에 100개의 매장을 추가로 열 것이며 이는 신발뿐만 아니라 의류도 선보이는 전략이라고 말했습니다. 뉴욕, 파리, 상하이에 있는 회사의 주력 매장에서 판매되는 품목 6개 중 대략 1개는 신발이 아닌 의류라고 그는 말했습니다.

2023년에는 15개의 매장이 추가되었으며, 그 중 10개가 중국에 위치했습니다. 뉴욕 매장도 확장됐다. 오는 4월 베를린 중심부에 300㎡ 규모의 매장을 오픈할 예정이며, 올해는 유럽, 북미, 중국, 중남미 등 주요 도시를 중심으로 총 17~19개 매장이 추가될 예정이다. 호주와 아마도 중동.

신발류~에 사업의 대부분을 차지하고 있는 에도 올해 몇 가지 하이라이트가 있었습니다. Allemann은 2년 전 출시된 On의 쿠션 신발인 Cloudmonster가 브랜드의 "2023년 가장 높은 절대 성장 프랜차이즈"라고 말했습니다. 그는 이러한 추진력을 바탕으로 회사가 2주 전에 클라우드몬스터 2를 출시했으며 다음 달에는 클라우드몬스터 Hyper를 출시할 것이라고 말했습니다.

다른 최고의 성과로는 달리기 부문의 클라우드스위프트, 클라우드러너 및 Cloudnova와 테니스 부문의 알았다 프랜차이즈가 있습니다. 알았다 Federer는 On의 투자자입니다.

해당 분기에 DTC 채널의 순매출은 38.2% 증가한 2억 660만 스위스 프랑을 기록했고, 도매 계정의 수익은 10.7% 증가한 2억 4050만 스위스 프랑을 기록했습니다. 지역별로는 미주 지역 순매출이 18.5% 증가한 3억 600만 스위스 프랑을 기록했고, 아시아태평양 지역은 57.7%, EMEA 지역은 22.9% 증가한 1억 1,250만 스위스 프랑을 기록했다.

온은 이러한 모멘텀이 2024년까지 지속됐으며, 올해 말 예정된 '흥미롭고 매우 혁신적인 제품 출시'와 함께 현재 최소 30%의 매출 성장을 예상하고 있다고 밝혔다. 2024년 전체 매출은 약 60%의 총 이익 마진과 16~16.5% 범위의 조정 에비타 마진으로 최소 22억 5천만 스위스 프랑에 도달할 것으로 예상됩니다.

Hoffmann은 도매 파트너를 통해 회사가 온라인과 실제 매장 모두에서 "정가로 높은 매진 수를 기록하는 것을 관찰했습니다"라고 말했습니다. 그는 EMEA 지역에서 브랜드가 "비전략적"이라고 판단되는 중부 유럽의 약 200개 매장에서 자사 제품을 철수할 예정이며 앞으로는 "과거보다 더 적은 수의 도매 매장을 추가할 것"이라고 말했습니다. 연령."

우리의 임무는 매우 명확합니다.”라고 Hoffmann은 말했습니다. “글로벌 최고의 프리미엄 스포츠웨어 브랜드가 되고 싶습니다.” 그 목표를 달성하기 위해 그는 2024년에 대한 몇 가지 전략을 세웠습니다. 첫 번째는 파리 올림픽을 활용하여 "혁신 중심의 프리미엄 퍼포먼스 브랜드로서의 신뢰도를 연결하고 구축"하는 것입니다.

둘째, 의류사업의 성장이다. “지난 1년 반 동안 우리는 흥미로운 의류 제품 파이프라인과 동시에 헌신적이고 강력한 의류 조직을 만드는 데 큰 진전을 이루었습니다. 업데이트된 스타일에 대한 파트너의 최근 수요가 이미 야심차게 기대했던 것보다 높아서 증가하는 수요를 충족하기 위해 생산량을 늘려야 했습니다. 우리는 테니스와 훈련 부문에서 의류를 시작하게 되어 매우 기쁩니다. 이를 통해 의류 우선 카테고리에서 새로운 청중과 대화할 수 있게 될 것입니다. 동시에 우리는 성능, 디자인 및 지속 가능성의 교차점에서 러닝 커뮤니티에 흥미로운 혁신을 제공할 것입니다.”

세 번째 기둥은 형사's 스포츠 Goods와 같은 파트너의 강력한 도매 부문과 결합된 자체 소매점이라고 Hoffmann은 말했습니다. JD 스포츠 올해 브랜드 입지가 더욱 확대될 것으로 예상되는 풋락커(발 사물함)도 있다”고 말했다.