레이 공동-op이 운동화 사업을 두 배로 늘리고 브랜드 신발 사업을 종료하는 이유

레이 협동조합 신발 전략에 큰 변화를 주고 있습니다.

우선, 아웃도어 소매업체는 회사가 설립된 지 4년 후인 2024년 이후 레이 브랜드 신발 사업을 종료한다고 FN과 확인했습니다. FN에 공개됨 자체적으로 신발을 생산하기 시작할 것이라고 합니다. REI는 출시 이후 그동안 친환경 등산화, 트레일 러너 등을 선보였습니다.

REI의 달리다 총괄 매니저인 팬 Zhou는 FN과의 인터뷰에서 “우리는 여전히 브랜드들과 파트너십을 맺을 것이지만, 가까운 미래에는 레이 브랜드 신발 제품을 생산하지 않을 것”이라고 말했습니다. "이 분야에는 놀라운 혁신이 있습니다. 우리는 그것에 기대고 있으며 우리의 진정한 차별화된 부가가치가 신발 제조에 있다고 생각하지 않습니다."

REI는 이를 확인했다. 플래시 TT 하이킹 부츠 그리고 스위프트랜드 산 파란 하늘 트레일 러닝화현재 매장에 있는 는 출시될 브랜드 신발의 마지막 제품입니다.

“이들에 대한 우리의 결과는 긍정적이었습니다. 우리는 두 제품 모두에 존재하는 지속 가능성 특성을 매우 자랑스럽게 생각합니다. 레이 공동-op Brands의 제품 전략 수석 관리자인 베넷 Grimes는 FN과의 인터뷰에서 우리가 업계를 발전시키는 데 도움을 주었다고 생각합니다. 현재 모델은 그 최고의 예입니다.

그러나 소매업체가 한 사업을 종료함에 따라 REI는 다른 사업을 두 배로 늘리고 있습니다. 달리기.

2022년 4월 런닝 및 피트니스 제품에 대한 소비자 수요로 코로나-19 이후 REI에서 두 배로 증가, 소매업체는 해당 카테고리의 성장을 바탕으로 다년간의 전략을 발표했습니다. 여기에는 테스트한 새로운 매장 내 경험이 포함되었습니다. 캘리포니아 문 세 개: 터스틴, 버뱅크, 맨해튼 비치. 다음 해에 REI는 워싱턴 DC 지역에 이러한 샵인샵을 3개 더 선보였습니다.

Zhou는 2024년에 REI가 9개로 늘릴 것이며 새로운 매장 내 주행 목적지는 덴버, 시카고 및 LA에 위치할 것이라고 말했습니다.

“이곳은 일년 내내 다양한 ​​방식으로 운영되는 강력한 운영 커뮤니티가 있는 시장입니다. 우리는 소비자와 회원들이 달리고 있다고 말하는 곳으로 갈 것입니다.”라고 Zhou는 말했습니다. “이곳은 또한 강력한 팀이 현장에 있고 잘 운영되고 오랫동안 지역 사회의 일부였으며 연결을 구축한 매장을 위해 일하는 시장이기도 합니다. 그리고 이는 이미 수요가 있다는 신호를 데이터에서 확인한 시장입니다. 우리는 이미 다른 시장에 비해 불균형적으로 구매를 시도하는 고객들을 보유하고 있습니다.”

소비자들이 어떤 브랜드를 찾고 있는지에 관해 Zhou는 Hoka와 On이 “큰 눈물을 흘리고 있다”고 말했으며 REI는 알트라, 살로몬 및 Brooks에 대해 “많은 사랑”을 보았다고 말했습니다. “이 5개 브랜드는 소비자를 위해 새롭고 흥미롭고 매력적인 일을 하고 있습니다.”라고 그는 말했습니다.

이번 봄, Zhou는 REI가 Asics를 포트폴리오에 다시 도입했으며 소매업체는 Norda와 Craft를 레이.com을 통해 일부 매장과 온라인에 추가했음을 확인했습니다. “다양성을 갖고 브랜드가 공간에 혁신적 새로움을 도입하는 것을 보면서 우리는 이를 위해 여기에 있습니다.”라고 그는 말했습니다.

REI의 운영에 대한 관심 증가는 판매에 실질적인 영향을 미쳤습니다. 예를 들어, Zhou는 현재 로드 러닝 신발이 러닝 매출의 약 60%를 차지하고 있다고 말했습니다. 트레일 러닝 나머지 40%를 차지합니다. Zhou는 이러한 노력을 하기 전에는 그 비율이 뒤집어졌다고 말했습니다. 더욱이 Zhou는 REI의 운영 사업이 지속적으로 두 자릿수 성장을 이루었으며 전체 REI보다 "상당히 빠르게" 성장하고 있다고 말했습니다.

그러나 성공에는 어려움이 따랐습니다.

“우리는 모든 실린더를 분할적으로 교차시켜 발사해야 합니다. 커뮤니티 활성화나 팀 교육, 브랜드와의 새로운 파트너십 없이 매장 설비와 레이아웃에 투자하는 것은 효과가 없습니다.”라고 Zhou는 말했습니다. "우리가 배운 가장 중요한 것은 모든 조각을 올바른 방식으로 결합하는 방법입니다."

그는 계속해서 “[2022년] LA에서는 '매장 레이아웃을 파악하고 교육을 강화한 다음 커뮤니티 활성화와 브랜드 파트너와 더 나은 관계를 맺을 수 있는 방법을 찾아보겠습니다. 그것은 모두 순서대로 이루어졌고 약간 열광적이었습니다. DC에서 우리는 동시에 착륙하려면 이 모든 것이 필요하다는 것을 알고 그것에 착수했습니다. 이제 덴버, 시카고 및 추가 라 매장에 대해 생각하면서 우리는 착륙을 위해 해당 방정식의 모든 부분이 필요하다는 것을 알고 이러한 시장에 진출할 것입니다.”