10년 만에 한 쌍의 도둑, 매출 1억 달러에 도달
영화 제작자가 된 지 10년이 지났습니다. 캐시 워렌 그리고 그의 오랜 친구인 앨런 Stuart와 데이비드 Ehrenberg는 지갑에 손을 넣어 각각 1,500달러를 모아 양말 회사를 시작했습니다.
오늘로 넘어가서 그들의 브랜드는 도둑 한 쌍는 티셔츠, 속옷, 실내복 등 기타 필수품으로 사업을 확장했으며 올해 매출 1억 달러를 달성할 예정입니다. 이는 2019년보다 무려 225% 증가한 수치입니다. 그리고 이는 외부 투자자, 벤처 캐피털리스트 또는 사모펀드 플레이어 없이 이루어졌습니다.
도둑들 창립자 앨런 스튜어트, 현금 남자 이름 및 데이비드 에렌버그 쌍.
향후 10년을 내다보며, 쌍 ~의 Thieves는 다른 카테고리로 진출하는 데 도움이 되는 협업 파트너를 찾고 있으며 여성 및 아동용 제품으로도 확장하는 것을 목표로 하고 있습니다.
로스앤젤레스에 본사를 둔 창립자들은 기념일을 축하하기 위해 지난주 뉴욕에 있었고, 소외 계층과 소수자를 위한 자선 활동인 힘 ~의 10 캠페인을 시작했습니다. 양말 — 미국 전역에 10,000~10개의 자선단체
이 캠페인은 회사가 정신 건강 인식 개선, 빈곤 아동 등을 위해 제품과 자금을 기부한 페어 오브 시브즈(쌍 ~의 도둑들)의 좋은 맞다 프로그램의 연장선입니다. 오랜 파트너인 Baby2Baby(불우한 아이들에게 필수품을 제공하는 비영리 단체) 외에도 다른 수혜 조직은 다음과 같습니다: 알리 포니 센터, ECLI-진동, 노크 노크 주다 a 양말, 북쪽 브루클린 천사, 할란 군 공공의 학교 구역, 작전샤워 감사장, 어린이 우선 기금, 희망의 등대 재단, 마을 기저귀 은행, 아메리카 원주민과의 파트너십.
또한 회사는 금요일 그리니치 빌리지의 워싱턴 스퀘어 공원에서 팝업 활성화 행사를 주최하여 행인들이 무료 양말 한 켤레를 받고 자선 단체에 추가 기부를 할 수 있기를 바랍니다.
“쌍 ~의 Thieves에서는 모든 사람이 기본적인 것에 접근할 자격이 있다고 믿습니다.”라고 Stuart는 말했습니다. “이 회사를 시작한 직후 우리는 양말이 소외된 지역 사회에 가장 필수적인 것 중 하나이지만 기부가 가장 적다는 간단한 진실을 발견했습니다. 이 통계 하나가 우리의 환원 프로그램을 촉발시켰고 회사 전체가 '우리가 또 무엇을 할 수 있을까?'라고 묻도록 영감을 주었습니다.”
스튜어트는 창립 이래 페어 오브 시브즈(쌍 ~의 도둑들)가 400만 켤레의 양말과 수십만 달러를 기부했다고 말했습니다. 자부심을 중심으로 한 트레버 프로젝트 그리고 10대 정신 건강에 10만 달러를 지원합니다”라고 Warren은 덧붙였습니다. “브랜드가 성장하면서 우리의 기부도 늘어났지만, 사업을 처음 시작했을 때 이야기하기 꺼렸던 부분입니다. 시중에 나와 있는 많은 브랜드는 잘못된 방식으로 작업하거나 다른 사람들이 원하는 표준을 충족하지 못한다는 이유로 반발을 받습니다. 우리는 단지 그것을 하고 싶었고 이제 그것에 대해 실제로 이야기를 시작할 시간입니다. 우리는 그것이 마케팅 추진처럼 느껴지기를 원하지 않았습니다. 우리는 브랜드가 그 자체로 자리잡기를 원했습니다.”
그리고 그것은 바로 그 일을 해냈습니다.
경쟁이 매우 치열한 카테고리에 속함에도 불구하고, 쌍 ~의 Thieves는 시장에서의 독특한 위치 덕분에 큰 부분에서 돌파구를 찾을 수 있었습니다. 즉, 다채롭고 그래픽적인 그래픽으로 기존 카테고리에 "재능"을 제공하는 대중 시장 수준의 프리미엄 선택입니다. 디자인한다고 스튜어트는 말했다.
회사는 16가지 스타일의 양말로 시작했고 이후 속옷을 추가했습니다. 이 카테고리는 매출의 약 55~60%를 차지하는 최대 볼륨 제품으로 성장했다고 워렌은 말했습니다. “당시 양말은 지루했던 남자의 옷장에 멋을 더해줄 수 있는 충동구매 아이템이었습니다. 그리고 우리는 기능성 양말과 캐주얼 양말을 함께 부숴 양말 카테고리를 뒤흔들 수 있다면 속옷에도 같은 일을 할 수 있을까라고 말했습니다. 그리고 그것이 곧 그곳의 중심이 되었습니다.”
오늘은 페어 오브 시브즈(쌍 ~의 도둑들)가 모두 등장합니다. 대상 매장, 남성 속옷 중 두 번째로 큰 브랜드로 꼽히는 월마트 매장은 물론 4,000개 월마트 매장이 2023년보다 두 배로 늘었다고 합니다. 또한 메이시스, 남성 웨어하우스, 딕의 스포츠 용품, 노드스트롬 고문 및 기타. 전체적으로 이 브랜드는 7,000개에 가까운 매장에서 판매되고 있습니다. “멋진 점은 어느 문으로 들어가든 제품이 동일하다는 것입니다.”라고 Warren은 말했습니다. "그래서 빠른 마른 3팩을 구입한다면 어디에 있든 $24.99입니다."
올해 초 50개 매장에서 페어 오브 시브즈(쌍 ~의 도둑들) 제품을 테스트한 형사's는 이제 이 제품을 300개 매장에 출시하고 있으며, 소수의 매장에서도 제품을 출시하고 있습니다. 하우스 오브 스포츠(집 ~의 스포츠) 체험 유닛는 회사에 다른 보완 브랜드와 함께 쌍 ~의 Thieves가 판매될 공간을 만드는 임무를 부여했습니다.
그러나 이는 지금까지 페어 오브 시브즈(쌍 ~의 도둑들)가 "파트너십이나 협업을 통해 훌륭한 일을 해내지 못했다"고 워렌이 말했듯이 이는 트리오에게 하나의 도전이기도 합니다. 그래서 그들은 의류와 생활용품 분야에서 이러한 지역에서 함께 일할 비슷한 생각을 가진 다른 브랜드를 찾고 있습니다.
이 프로젝트는 또한 쌍 ~의 Thieves가 다음에 어디로 갈 것인지에 대한 대화를 열었습니다. 이미 여성들이 남성용 제품을 구매하고 있는데, 이는 여성용 제품으로 확장하는 것이 논리적인 다음 선택으로 보인다는 의미입니다. 그러나 시장의 해당 부분은 가장 인기 있는 브랜드 중 김 Kardashian의 Skims와 같은 브랜드와 특히 경쟁이 치열합니다.
워렌은 “나는 킴을 영원히 알고 있다”고 말했다. “나는 그녀가 Skims를 통해 하고 있는 일과 그들이 시장에 제시하는 섹시함의 새로운 정의를 좋아합니다. 하지만 우리는 통 속의 게가 아니기 때문에 돌아다닐 만큼 충분합니다. 이는 거대한 카테고리이며 한 명 이상의 우승자를 위한 여지가 있습니다. 우리는 누구에게나 합리적인 가격과 높은 품질을 제공하면서도 매우 합리적인 가격을 제공한다는 사실에 자부심을 느낍니다.”
미래를 내다보면서 Stuart는 공정한 ~의 Thieves의 목표가 계속해서 "일반 제품을 혁신"함으로써 "차세대 레거시 브랜드를 구축"하는 것이라고 말했습니다. Hanes나 과일 ~의 그만큼 Loom과 같은 경쟁 제품은 “150년 전에 조부모님을 위해 만들어졌습니다. 이것은 다음 세대를 위한 것입니다.”
그들의 목표 고객은 "인생의 전환기"에 있는 18세에서 34세 사이의 활동적인 남성이라고 워렌은 말했습니다. 그는 학교에서 직장으로 이동하고 "기본을 업그레이드"하려고 합니다. 가격은 4-방법 뻗기 박서 브리프 3팩이 $14.99, 쿠션이 있는 발목 양말 한 팩이 $12.99 또는 $14.99, 라운지 반바지가 $24.99, 포켓 T가 $14.99입니다. 쌍의 도둑은 피라미드의 꼭대기를 나타냅니다.
그들은 나사 돌리개 John과 같은 경쟁업체를 살펴봅니다. 행복한 양말 “큰 형님. 나사 돌리개 John은 놀라운 일을 해냈고 행복하다 Socks는 남성용 야생 양말의 문을 열었습니다.”라고 Warren은 말했습니다. “그러나 우리는 가격이 절반 수준입니다. 우리는 대중 시장이라는 오래된 공간에서 활동하고 있으며 그곳에서 파괴하고 있습니다. 기존 업체인 Hanes와 Fruit를 보면 프리미엄 가격이 책정되어 있습니다. 우리는 1~2달러를 더 지출하고 싶은 고객에게 어필합니다.”
스튜어트는 회사 설립에 관해 브레인스토밍을 할 때 고급 부티크를 목표로 삼아야 한다고 생각했다고 인정했습니다. "하지만 캐시와 데이비드는 반대 열차에 탔고, [시장]이 간절히 원했기 때문에 대중 속에서 높은 수준을 유지할 수 있는 비전을 가질 수 있었던 것에 대해 나는 그들에게 세상의 모든 공로를 돌립니다."
그들은 미래의 성장을 위한 긴 활주로를 보고 있지만 그들이 고려하지 않는 것은 자체 매장을 여는 것입니다. “우리는 속옷과 양말 가게가 큰 인기를 끌 것이라고 생각하지 않습니다.”라고 Warren은 말했습니다. “이미 구매한 제품에 추가되는 경우가 많습니다. 그리고 우리는 상점 운영자가 아닙니다. 닷컴을 갖는 것만으로도 충분히 어렵습니다.”
사업 구조를 보면 Stuart는 디자인과 광고 분야에 경력이 있고 Warren은 마케팅 전문가이며 Ehrenberg는 사업 분야에 경력이 있고 스포츠 용품 산업을 위한 생활용품을 제조한 경력이 있습니다. 의류 분야에서 일한 사람은 아무도 없었지만 "우리 세 사람이 잘 어울리는 것 같습니다"라고 스튜어트는 말했습니다.
하지만 항상 쉬운 일은 아니었고, 세 사람은 사업을 성공적으로 진행한 데 대해 감사를 표할 Target의 구매자를 만났습니다.
“우리는 이 아이디어를 갖고 있었고 Target의 한 구매자가 우리에게 기회를 주었습니다.”라고 Warren은 말했습니다. 회사가 이제 막 출발한 단계였기 때문에 주문은커녕 이렇게 큰 소매업체가 자신들을 만날 것이라고는 꿈에도 꾸지 못했습니다.
당시 회사 이름은 Stateside였는데, 출시 직전에 변호사가 이름이 이미 다른 사람에게 등록되어 있어 다른 이름을 찾아야 한다고 말했습니다. 그들은 사람들이 건조기에서 양말 중 하나를 잃어버렸을 때 사용하는 용어이기 때문에 쌍의 도둑(쌍 ~의 도둑들)을 선택했습니다.
게다가 유명 스타일리스트 브래드 고레스키(브래드 고레스키)를 브랜드 론칭 당시 모델로 내세웠지만, 워렌의 아내이자 배우이자 기업가인 제시카 알바(제시카 알바)가 그를 사용하는 것을 중단하자 고레스키는 사업을 그만뒀습니다. “아직 배송도 안 했는데 Target에 전화해서 새 이름이 있는데 Brad가 없다고 말해야 했어요.” Warren이 활짝 웃으며 말했습니다. 하지만 구매자는 이를 무시하고 270개 매장 테스트를 진행했고 결과는 성공적이었습니다. 워렌은 “우리는 정말 운이 좋았다”고 말했다.
최근 몇 년 동안 그들은 NBA의 롭 Dillingham과 NFL의 셰데르 Sanders를 포함한 두 명의 운동선수와 브랜드 홍보대사로 파트너십을 맺었으며 월요일에는 필라델피아 이글스의 와이드 리시버인 데본타 Smith라는 새로운 얼굴을 소개할 예정입니다. , 4-방법 뻗기 프랜차이즈를 이끌 것입니다.
이 브랜드를 차별화하는 또 다른 점은 낡고 라커룸에서 영감을 받은 마케팅을 피하고 더 높은 위치를 차지하는 것을 선호한다는 것입니다. 그들의 약간 색상이 다른 언급은 빨리 건조되고 남성이 "늪지대"에 빠지지 않도록 도와주는 성능이 더 왜곡된 제품에 사용하는 용어인 Swass에 대한 것입니다.
“우리는 항상 모든 일을 가볍게 여기려고 노력해 왔습니다.”라고 Stuart는 말했습니다. “결국 그것은 상품이고 사람들이 TikTok이나 Instagram에서 우리를 팔로우할 이유가 전혀 없습니다. 하지만 우리는 일상에 마법을 불어넣으려고 노력합니다. 속옷을 사는데 왜 재미없겠어요?”